從衆心理的8個思維誤區，著名的電梯實驗

平庸人生：從衆是最大的保護色

不論在工作還是生活中，你一定遇到過這樣的事：每當你提出些不同的觀點，總有人理直氣壯地跳出來反駁：“他們都是這麼想的，之前都是這樣做的啊”。先別急着罵他們傻X。來看一段著名的電梯實驗，粗糙的黑白畫質也阻擋不了它意義深遠，一針見血的內容令人印象深刻：

實際上，從衆的心理暗示十分常見，人本身就是一種模仿性的動物。“大部分人是對的”在潛移默化中對我們洗腦，你也沒能例外。

舉個栗子，這裏有兩個同一店鋪，售價相同的電吹風，你會買哪個？

大家應該都會選擇銷量6千而不是6人購買的那個吧。我們自動忽略了“多數”也可以作假，只是下意識做出了一個“安全”的選擇。買一個電吹風不是什麼大事，但是你確定不會在重要的決策上也爲了“安全”而隨大流，而不是優先思考哪個是正確的嗎？

有趣的是，從衆還不是害我們最深的那個——心理學家早就發現，大多數人的思維都會走進以下8個誤區。思維方式或許纔是我們做出平庸決定，泯然衆人的根源。而我們還不自知。

某種意義上，我們時時刻刻都在從衆。有人特立獨行，別人看來可能就不舒服。甚至由於他的不同尋常，大家會迴避他。除非他能夠強大到足以撼動大衆的觀點，並因此成爲時尚。比如巴黎的時裝設計師們，再比如喬布斯和偉大的iPhone。

1、人們喜歡從衆，不管實際情況

研究發現，即便是明顯錯誤的選擇，如果這個選擇被大多數人所選，人們也會在明知錯誤的情況下選擇從衆。

心理學家Solomon Asch的實驗可以印證這一點：讓參與者觀察三條直線，選出哪條和左邊的標準線一樣長。實際情況是：2明顯比其他兩條更接近標準線。

實驗中，只有一個真正被試的參與者，其他人都被告知要說3最接近標準線。最終研究發現，超過三分之一的參與者都至少同意了一次這個錯誤答案。

精神病學家，神經系統科學家Gregory Berns重複了同樣的實驗，得到了相似的答案。他掃描了參與者的大腦，發現羣體壓力確實能引起人們對於現實判斷的改變，反對羣體的意見讓人們感覺精神緊張。

這大概解釋了爲什麼真理總站在少數人的一邊？大部分人並不具備堅持真理的勇氣。

2、嚴於律他，寬於律己

有人在路上撞到你，你的第一反應通常是這人傻X，而不是想想他是不是真有急事。

你在路上撞到別人，你的第一反應往往是自己並非故意，而是趕去赴約，如果對方責難，你會感到非常委屈，認爲對方實在太不近人情。

這種情況被稱作“對應偏差”，即我們傾向於認爲別人的錯誤是滔天大罪，而自己則是迫不得已。

所以，下次對他人發怒之前，先想想換成你會不會委屈吧，不要成爲自己討厭的那種人。

3、常被誘餌欺騙，還自以爲佔了便宜

行爲經濟學家Dan Ariely在TED演講中解釋過“誘餌效應”。

《經濟學人》曾有一個廣告，他們提供了三種訂閱方式：電子版$59，紙質$159，兩者兼得也是$159——這個選項顯然充滿吸引力。

第三個選項造成了一種免費獲得原本價值$59的電子版的錯覺，讓他們心甘情願掏錢的同時，還覺得自己佔了便宜。

但實際上，多提供一個電子版，商家幾乎沒有增加成本。對於消費者而言，單選電子版也足夠滿足他們的閱讀需求。

你以爲會讓你賺到的選擇，可能只是別人誘導你做出的選擇。

事實上，對方演繹了你的思維路徑，“幫”你做出了選擇——雜誌事小，想想你有沒有更重要的事進入了別人的預設？