At16Z馬克.安德森:創業投資最重要的事是什麼?
曾創辦網景的馬克.安德森在 2009 年進入投資界創辦矽谷最著名早期投資機構之一 At16Z。
以下轉載一篇馬克.安德森創業時撰寫的《創業指南》系列裡的文章:創業投資唯一最重要的事
如果你從數量廣度的橫截面去看創業公司,兩個“明顯事實”會跳出來:
它們成功程度分歧很大:一些大獲成功;一些獲得高成就;一些小獲成就;還有些敗得一塌糊塗;
最核心指標方面:“團隊”、“產品”和“市場”也表現各異。團隊,有的好到逆天,有的爛到出奇;產品,有的是工程精品,有的為破銅爛鐵;市場,有的紅紅火火,有的死氣沉沉。
我們不禁要問:到底是什麼和成功關係最大?或者更直白說:到底是什麼能引領成功?以及對我們這些還在學習什麼導致失敗的學生,到底什麼是最危險因素,是爛團隊、爛產品還是爛市場?
三個術語
現在,來界定下創業公司三個最核心指標。第一,產品質量,這是指:
這個產品能給顧客或使用它的使用者留下多深印象?
它使用起來多簡單?
功能多豐富?
推出有多快?
可擴充套件性如何?
打磨得怎樣?
Bug 有多少?
市場大小,則指這個產品使用者或客戶數以及它們增長率情況。(注意:這裡我說的是:1)你的收入可以“規模化”;2)你獲取一個客戶成本沒有高過這個客戶為你產生的收入)
一些人可能會以以下方式反駁我的分類:你怎麼能完全把產品和市場分隔開作為單獨指標看待:如果沒人要,一個產品能有多棒?一個產品質量好不好,難道不是由它對大眾有多大吸引力界定的嗎?
我告訴你:絕對不是,產品質量好壞和市場大小沒關係。世上最好的作業系統軟體是沒人用的。隨便問問瞄準 BeOS、Amiga、OS/2 或 NeXT 目標市場的軟體開發者,好產品與大市場到底有什麼區別。所以,如果你問創業者或風投:這三個指標到底哪個最重要?他們多半會說:團隊。
一部分原因,在創業早期,比起還沒建立的產品、沒開發的市場,你能瞭解到的更多資訊是團隊;再加上,我們聽慣了“人才是最重要資產”這些話。至少在美國,各種有關“人”的宣告滲透貫穿文化,從高中有關“自尊”專案的訓練,到《獨立宣言》中個人不可被剝奪的追求幸福權利,所以答案理所當然,應該是團隊最重要。
有趣的是,如果你問工程師,他們中很多會說:產品。這是個“產品為王”的業務,初創公司發明產品,顧客購買和使用它。蘋果和谷歌是現在行業內領頭羊,因為他們建立了最好產品。如果沒產品,世上幾乎沒有公司,你只管試試建立一個團隊優良或市場廣闊但卻沒有產品的公司。你有病嗎?
第三種立場
但我採取第三種立場:“市場”,才是定義初創公司成敗最重要因素。
在一個好市場,一個有龐大潛在客戶的市場,市場可以脫離創業公司自己拉出產品。市場需要被滿足,市場也將被滿足,這時,第一個出現的可行性產品會來填滿它。
產品不需多出彩;只要基本可行就行了。同樣,市場也不關心團隊有多棒,只要他們能做出一款具可行性產品。總之,顧客會為產品敲開你的門,你最主要任務就是接電話,回那些想買東西的顧客郵件;並且當你市場狀況良好,團隊問題就太好立馬升級。
相反在一個糟糕市場,即便你有世上最好產品,有殺手級團隊,都沒用,你將終年四處碰壁,你產品好到不可思議,但卻找不到顧客,你最終束手無策,士氣低落被迫出局。為表示對 Benchmark Capital 的 Andy Rachleff 的尊敬,他為我畫龍點睛了以下準則:公司頭號殺手是缺乏市場,他是這樣來分解這個議題的:
當好團隊遇上爛市場,市場贏。
當爛團隊遇上好市場,市場贏。
當好團隊遇上好市場,兩者產生奇特效應。
當然,你也絕對能搞砸一個好市場。但是,假設你團隊基本過關,產品基本能被接受,一個好市場就與成功劃等號,而壞市場基本就等同失敗,明星團隊或明星級產品,都無法拯救一個壞市場。