讓別人接受你的自我定義

　　“一句話定義”的意思，就是選取你最優勢的地方，以合適的語言去包裝它，不僅爲主流所認同，也突出自己的與衆不同之處。當然，這種定義必須建立在真實的基礎上，用一句文學語言講，它是源於生活，又高於生活。真實是必需的，如果你做假，你必須有極好的演技。真實的東西源自你的本性和本能，是你不必天天刻意去表現就能讓大家所看見的。而假的東西你就得時時刻刻防備着不要露餡兒，那種心理負擔太重，同時，天天跟同事老闆們在一起，假的也真不了。一個天性不善於表達的人，或者一個愛說話但是沒有條理的人，非要說自己善於溝通，如果你不能在短期內改變自己，走上崗位還能裝多久呢？所以，如何爲自己找到最佳的“一句話定義”，其實也是一個自我瞭解、自我總結的過程，只有最逼近真實的自我的人，才能總結出最好的“一句話定義”，旁人可以指點，但一定不能代替你自己。

　　讓周圍的人認識和接受真實的你，是一件相當不容易的事。我曾經做過一個小測試，包括我在內的三位朋友做了一個類似於性格和行爲方式的測試。結果出來後，每個人都認爲自己的很準，但別人的就不那麼準，差不多一半一半。於是我把三份結果的名字去掉，拿給其他熟悉我們三人的朋友和同事們看，讓他們猜誰是誰。本以爲這是一件不難的事，結果卻令人大吃一驚，沒有一個人完全猜對，完全猜錯的倒是不少。由於是大面積的猜錯，以至於讓我懷疑是不是自己並不瞭解自己。或者說，我的行爲方式在別人眼中的效果與我想得到的效果根本就是兩碼事。

　　後來我想，這類測試的準確性，首先就是建立在你對自已到底有多準確的瞭解上。其次，每個人對其他人的瞭解，永遠都是片面的，這既跟相互間的關係、相處時間、距離有關係，更與人的認知方式有根本聯繫。因爲人的大腦會自動過濾掉它認爲沒有意義的信息。而“一句話定義”這種自我表達的方式，就像是做廣告，千方百計讓客戶的大腦不要自動過濾掉，只要能在客戶頭腦中佔據一個位置，就算成功了一半。因爲人的大腦沒有那麼多理性思考時間，一旦形成某種印像或感覺，只要沒有出現強烈的反印像或反感覺，這種印像和感覺就會自我強化。“一句話定義”的作用，就是要奠定這種正面印象，強化循環的基礎。

　　就以上面的三人測試爲例，一直以來，我自認爲是一個相當不錯的人，甚至誇張一點來說，對下屬是個好老闆，對上司是個好下屬。但發生這種認不出人的事情後，我相當懷疑，平時大家說的那些好聽的話，到底有多少是真實的，是發自內心的？是否大家其實是連對象都沒看清的情況下，本能地說好話？想想也未必如此，只能說要想真正地認識一個人，實在是很難。再反過來想，不管大家的真實想法是什麼樣的，表現在外的纔是重要的，我不可能做到別人私心一閃念都要抓住不放的地步，那也不是管理的真諦。既然我要的只是一個好的公衆形象，那麼只要從別人嘴裏出來的都是你想要的那個公衆形象也就足夠了。至於私底下別人會怎麼評價你，那是可以由另外的方法去儘量調控的。第一步，就是得要公衆在明處說話時，按你的“自我定義”去定義你。連這一步都做不到，惶論其他？

　　前面我已經說過，合適的“一句話定義”，是與你的自我定位、實際情況、工作職責要求、企業文化要求密不可分的。這就意味着，面對不同的企業文化，不同的崗位要求，你的“一句話定義”也會是有所不同的，要分別突出不同的特色與重點。但這並不意味着，你放棄自己的信念、價值觀與定位。打個比方，“一句話定義”就像你的衣服，而你的信念與價值觀就像你的體形和氣質，你可以根據體形和氣質去穿不同的衣服，爲的是更好地展現體形與氣質。但大可不必爲了某件衣服去改變自己的體形和氣質，除非不幸的是對自己的體形和氣質恰好極不滿意。

　　以上面那位朋友爲例，他說“抱定自己的原則，認定只要踏實做人、認真做事，就會得到領導的肯定”，在這裏，可以說他的“一句話定義”就是“踏實做人，認真做事”。這樣的定義實在是國家標準教育下的產物，拆開每個人的檔案袋，可能都會看見類似的詞句。因此，這樣的形容詞就失去了本意，不同的人有不同的理解，甚至完全相反的理解。

　　所以，問題不是要去改變自己的信念和價值觀，而是要以合理的方式去包裝並展現你的信念和價值觀。我總感到，說起“踏實、認真”這兩個詞，一般人就覺得只有那種一天到晚不聲不響，埋頭做事的人才叫踏實認真。其實，這是自已的定義把自己給定死了。更不幸的是，以這種方式工作的人，往往適得其反，會被上級和同事視爲不合羣，自然更不適合晉升做主管了。而過於拘泥於這種教條的人，也往往認爲那些能說會道、擅長人際關係的人不踏實不地道，覺得自己很受委屈，心態和工作積極性容易受打擊。如果處於這樣一個負面的循環，職業前程可想而知。踏實認真應該是指一種內在的工作的狀態、工作的精神，但並不等於就不能經常向上級彙報工作，不能經常與同事們溝通交流，也就是說，內心的信念與外在的行爲方式，並不是只有一種對應關係。真正成熟的人，應該學會不同情況下用不同的方式處理，而又不失其根本的信念與原則。況且，“踏實做人、認真做事”可以做爲一種信念或者說是人生的態度，但用來作爲自己的“一句話定義”，是不夠及格水平的。它顯得太平庸、太空洞，無法深深地印在客戶（老闆、同事、下屬及一切有關聯的人）的頭腦中。這樣的定義，還不如“工作10年沒有任何財務差錯”這樣的語言來得生動。

　　在職場人生的不同階段，也應該爲自己設計不同的“一句話定義”，永遠要記得：產品上市，廣告先行。一個新人進企業，可能需要樹立一個踏實做事、認真做人的形象。當完全融入企業之後，可能就需要再樹立起一個幹練成熟的新形象，等等。要點在於，首先去審視自己的價值觀，再審視企業的主流文化和風格，然後去審視目標中的職位或前程的職責需要，再找出自己的與衆不同之處，哪怕只有那麼一點點，哪怕看起來與你的事業不沾邊，最後結合幾者總結出“一句話定義”。如果有可能，可以與信得過又瞭解你的人去商量。如果拿不準，只須記得，保守一點好過狂放。