雷軍談小米價格：2999還是3000？我想了一個小時

分享一篇中國企業家網作者“李亞婷”對小米公司董事長雷軍的採訪報道文章：

這是半年之內雷軍第二次接受媒體採訪，在發佈小米首款高端手機小米note頂配版之後，他再次爲其站臺。5月12日，小米note頂配版在全國20多家小米之家首發，超過3000人線下排隊購買，小米網預約超100萬人。

雷軍當天也出現在小米總部的小米之家，“我本來是沒打算要去的，當天上午我安排了會議，但最後我還是決定把會議延遲，去現場看看”。他當天還給前五名購買手機的米粉簽了名。

雖然並未透露小米note頂配版的首日銷量，但雷軍昨天興致很高，從他多次爲其站臺也能看得出，這款手機對小米踏入新的價格區間非常重要。

正如他所說，紅米、紅米note、小米和小米note四款機型是小米在四個價格區間的代表產品，尤其小米note意味着小米不再主攻中低端產品，也開始做中高端價位的手機，因此，這款手機的銷量對小米尤爲重要。

雷軍面對媒體越來越輕鬆，三個小時的採訪過程中，他總是能即興的說一些玩笑話。媒體抱怨他一講起產品就沒完沒了，無論是手機還是一個充電寶，他拿着最新的一萬毫安的小米充電寶，挨個讓媒體摸一摸，“手感真的非常好”。媒體笑稱他是“首席營銷官”，雷軍笑着說，“再也不能給你們講了，我講產品，你們非說我是營銷”。

2999還是3000？爲了這1塊錢，我想了一個小時

小米note頂配版到底賣2999還是3000？雷軍說在公佈價格的前一晚，他想了整整一個小時，打了六個電話才做出決定。

這款手機價格最初是定在3299元，但是配置是瞄向了市場價格在5000元左右的高端手機，爲了將手機價格一再降低，雷軍稱跟所有的上游供貨商都進行了多次談判。但這樣一款手機是否能吸引小米原有的粉絲購買？他坦言之前確有擔心。

直到2015年5月6日公佈價格的前一天，他還在和幾個高層溝通“怎麼才能更接近成本價”。到底是定2999還是3000元，雷軍說自己沒了主意，“2999是一種高性價比的立場，3000元則聽上去更像是高端手機的價位”。

在打了六個電話，跟高層都商量了一遍之後，這款手機的價格定在了2999元，雖然一塊錢並不多，但他認爲堅持了高性價比。

首次嘗試線下銷售

小米之家其實是服務店，不是零售店，它的地理位置不是在市中心，而是地段更爲偏遠，主要是房租較爲便宜。爲什麼小米note頂配版要嘗試在小米之家首發？雷軍解釋2999的價格並不便宜，如果不讓用戶“摸一下”，用戶的購買慾望可能會降低很多。

小米到現在爲止還沒有開類似蘋果那樣的大型體驗店，他認爲目前小米電商的表現不錯，現階段仍然會以此爲主，以運營商和線下爲輔。

雷軍坦言，“究竟開不開線下大型的零售店”這個問題已經困擾了自己好幾年，但至今仍然沒有想清楚，他希望能夠在小米有足夠的產品，能夠撐得起一個線下銷售店的時候，在全國開是鋪設線下實體店。

智能手機的發展已經到了瓶頸期

雷軍承認智能手機的創新到了一個瓶頸期，但這並不意味着現有廠商和新進入的企業沒有發展的機會，大家都可以將更多的精力放在產品細節上，因爲用戶的痛點是永遠存在的，“用戶永遠都覺着電池的續航能力不夠，屏幕的表現不夠出色”。

對於越來越多的廠商加入到手機市場，雷軍小心翼翼地表示不想評價競爭對手，但架不住媒體的逼問，他笑稱“聽說周鴻?的發佈會提了20此雷軍，我謝謝他”。

據市場研究機構IDC的公開數據顯示，2015年第一季度中國手機市場出貨量爲1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機市場出貨量爲1億部左右，同比下降2.5%。這是6年來出現的首次季度出貨量同比下滑的情況，在過去的多個季度裏，中國手機市場季度出貨量都保持在20%以上的增長率。

小米2015年第一季度手機出貨量爲1498萬部，雷軍認爲第二季度表現會更好，他認爲市場不會大刀闊斧增長，對用戶來講反而是好事，手機廠商會在細節上花費更大的功夫。