一名27歲退伍軍人自述的職場勵志故事：從保安做起然後轉行房產中介，從一無所有到豪宅名車！
一年前，我是一名人民子弟兵，退伍後來到深圳，落腳在一個物業公司做一個小保安。剛從老家迴轉，現在正躺在宿舍的牀上盯着上鋪的牀板發呆。老家的戀人剛做了別人的新娘，因爲我的一無所有。在小城，我無力建立一個家庭。在深圳，僅僅一個下鋪的牀位容身，而且還不是歸我所有。我究竟擁有什麼？

27歲的我！我懷念部隊的生活，儘管訓練艱苦，但似乎不用去想太多錢的事情。轉業了，部隊生活離我遠去，這不是營房，是現實中的宿舍。青春是最寶貴的財富，我擁有，卻爲何如此憂愁？突然間，我突然明白了點什麼。這青春並非我的財富，我只是一無所有，我有的只是一無所有的憂愁以及我的生命。那好吧！那好吧！讓我向上帝申請一筆貸款吧，給我三年的青春，我願以生命抵押。三年時間，我得用這筆貸款賺到財富，這樣才能還清本金與利息。如無力償還，我將結束我的生命，作爲抵押的交代。確切地說，青春是一筆貸款，如果不能很好地利用，將面臨人生的破產。如果繼續做保安，註定無法償還利息，更別說本金。那該怎麼辦？一沒有文憑，二沒有經驗。我想到了小區外面的房產中介，聽他們說，有人能一個月賺幾萬塊，儘管更多的人和我現在的收入差不多。我相信自己一定能夠成爲鳳毛麟角，在部隊我的各項訓練成績可都是拔尖的。我辭去了保安的工作，走進了地產公司。
我的經理據說曾經是個很厲害的角色。她看起來倒是小鳥依人的樣子，只是一雙眸子多了些久歷江湖的精明。
第一天，安排我和兩個新人一起跑盤。行內人都知道，跑盤就像是部隊的新兵集訓，枯燥、辛苦、折磨人。兩天跑下來，就剩我一個人了。我其實也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎麼個跑法，不過對於一個前戰士而言，這點苦微不足道。總之一週堅持下來，算是對店周邊的小區情況有一定了解。當然我還不能入職，也就是說我還不能從公司拿到一分錢，儘管我已經花掉了我積蓄的三分之一。舊皮鞋通過一週的強烈摩擦徹底報廢，新鞋用去150元；租房押金1200元，租金600元，租了一個小間，是三室一廳被隔成了十二個小間；每天填飽肚子用去28元。開單才能入職，就是說先要爲公司賺到錢，公司才能給你發錢。三百六十行中，對新人來說，這可能是最殘酷的一行。你不要以爲老同事會照顧你，你來了，就意味着多了一個搶飯碗的。地產公司不可能存在一個團結的文化，這裏的遊戲規則是弱肉強食。地產公司做的是一個居間生意，有房有客纔有成交機會。房源在公司內部是共享的，成交後分給房源人15%的業績就可以了，但客源得每個人自己找。客源現在無非是幾個途徑。店鋪上門客，基本都被老同事截獲，根本輪不到我；打到公司的電話，靠搶接，老業務員都練就了彈指神通，搶也搶不過；網絡廣告，通過在網站上發房源廣告吸引客戶。看來只能走網絡廣告這條路了。試着發了幾條，三四天一個電話都沒有。請教店裏的一個老鄉，他搖着頭說，“網絡廣告有效是不假。但你看看，一年深圳纔多少套房子成交，深圳6萬多業務員在發房源，輪到你頭上哪那麼容易。這行當本來就是一小部分人吃香喝辣，大多數都是喝西北風的。可還不能不發，你不發就是憑空把機會讓給別人。”我不禁暗暗思考這個問題，這裏一定有些竅門，就像攻佔一個陣地一樣，也得講究個戰術，直接挺着胸脯衝上去，純粹是活靶子。我聯想到打仗上，看上去是千軍萬馬廝殺，可實際上你需要對付的只是一部分敵人，一次出現在你的瞄準鏡裏一定只有一個目標。那我現在做的是南山華僑城這個片區，也就是說我的對手只是華僑城的業務員，6萬人和我並沒有多少關係。一個樓盤小區就相當於一個戰場，用這個樓盤小區的網站房源平均來到這個小區的瀏覽客戶，就是每條房源吸引客戶的概率，所以多發房源，自己概率就大些，就降低同行的概率；少發房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。放大來看，所有網站的房源平均所有瀏覽客戶，就是每條房源吸引客戶的概率，自己在各網站房源總數就是自己的總概率。單單從數量來看，規律如此，所以多發就是硬道理。發哪些網站更有效呢？我請教了好多同事從哪些網站來詢盤的客戶較多？百度、谷哥搜索房源看看哪些網站排在前面？通過網站知名度甚至流量的分析？……我總結出十個房源網站，深圳購房者覆蓋率幾乎能達到95%，我給自己設定了目標，每天在這10個網站發3條房源，不斷地登陸發送，一次次的重複工作，這可把我累壞了，最麻煩的還是刷新，比發房源還要累，而且經常錯過最佳的刷新時間，每天我都折騰到凌晨2~3點，我苦苦堅持了一個月。可發房源也是一件挺消耗時間的事情，而且不停做重複工作，也容易產生厭煩情緒。接下來的一週，我發了好多房源。不過效果一般，有幾個打電話過來的客戶，也許是自己不大會說，總之沒有一單成交。看樣子，只是多發還不能解決問題。想想也是，如果每天拼命從公司房源系統往網站上搬房源就可以成爲銷售冠軍，公司就多找些文員來好了。事情還沒這麼簡單。中介業務是居間。一般的做法是有房源先登記下，有客戶來找房子，再到房源裏尋找。實際上，房源系統或房源登記表對房子信息的反映還是很些侷限的。所以，只憑房源系統，我對房子一知半解都做不到，根本也就談不到抓住房子特點發好房源廣告了。由於入行時間短，對於客戶需求也是一頭霧水，也就談不到針對客戶需求發好房源廣告了。網上都有些發佈房源廣告的技巧，認真照做都會有所幫助。但是，寫好標題寫好描述最根本的是要有基礎。這個基礎就是對房子的透徹瞭解。我們說每一套房子都是獨特的，尤其是被裝修並使用過的二手房，這種獨特性就更強。你對房子理解比別人更深刻一些，就不會發那種人雲亦云的房源。接下來，我利用一切機會盡可能地多看房子，仔細瞭解房子的情況，業主的情況，小區的情況，拍很多照片。大概一個月的時間積累下來，發房源似乎更容易了，不像原先那麼難，根本沒必要發假房，標題和描述也更容易了，內容也越來越能精準抓住客戶的需求。懂得了如何發好房源，再加上對房源的深刻理解，我總是能說到客戶的心坎上，月底的時候就接連成交了兩套，佣金收了13萬。我發工資的當天晚上專門取了5萬在家裏數着錢玩，也許有人會笑話我，但是當一個窮困出身的人，心裏一直渴望賺錢，而真的賺到錢的時候他的興奮是無法用語言表達的。客戶接觸多了，對發房源的針對性就把握更好。我的經驗是，儘量針對房子的獨特性來編寫廣告，比如，我一般不寫“小區環境安靜”，我會寫“這套房臥室向小區取光，白天可以欣賞草木花卉，望見自家孩子嬉戲，踏實欣慰；夜間柔和的小區燈光被一層薄窗簾就可以擋住，卻又不是那種漆漆的黑，儘可安然入睡。”再比如，我一般不在標題寫“紅本在手”，我會寫“可以馬上過戶，小區內少有。”，因爲紅本在手是個挺專業的詞彙，馬上過戶對於普通人就好理解了。吸引客戶點擊進入詳細頁面後再細細介紹不遲。

對於二手房來說，戶型是可以作爲獨特性很好發揮的，因爲拿出來賣的二手房基本很少撞戶型，而戶型又是一套房子最重要的特點之一。所以，挖掘戶型的優點是我的一個絕招。任何優點也挖掘不出的房子幾乎沒有，就算是沒有，也一定會有另一個優點可挖，就是“同一小區單價最低”。接下來的半年，我月月攀新高，公司升我做經理，我沒同意，因爲經理不能直接做單。忙不過來的時候，找了公司的一個同事跟我搭檔，我給他另發一份辛苦費。一年時間下來，最少一個月也有20萬的業績。順理成章有了自己的房子和車子。終於可以說，青春的貸款我可以提前還清了。

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