臉皮厚一點兒

　　這是時下保險業流行的一句口頭禪。其實這句話對一切成大事者都適用。

　　男人臉皮兒就該厚些!否則女人之嬌往哪裏撒?

　　"厚"中的堅忍不拔與"無恥"，真是生意場上不可缺少的。

　　普天下商人莫不具有"厚"味。新疆駝隊聞名於世，他們在沙漠等鐵路不發達的地方，組成隊伍，利用象、駱駝、馬等獸力運送商品、武器、糧食，就像中國南方的"馬幫"。

　　在我國自古以來有一種賣藥的郎中，他們揹着一個大包袱，挨家挨戶地推銷藥品，足跡遍及全國，實在是典型的"行商"。

　　在美國也有一種走販。他們騎着馬、騾，跨過西部電影中常常看見的大平原，揹着波士頓皮包到處叫賣。當然這些美國走販所賣的東西都是一些沒有信用的賤貨，不足爲訓，但是他們那種爲了求生、浪跡天涯的商人精神，卻值得我們學習。

　　環視我們周圍的商人是怎樣的一副模樣呢?啊!真是派頭十足啊。從銀行獲得融資，開起一個裝潢得富麗堂皇的店鋪，坐等顧客上門。只有消極地守株待兔，卻很少積極地採取攻勢、上門服務、挨戶推銷，簡直像廟裏的菩薩等待善男信女進香奉獻一樣，口裏叫着"顧客至上"，但是這樣的態度卻不免令人懷疑，到底是店主至上，還是顧客至上?

　　過去，老街坊掛賬是生意人最頭痛的事。所以對這些老主顧不得不調高價錢，但是無論如何還是要服務到家。這些老闆可稱爲"厚"的典範。

　　現在挨家挨戶推銷商品的推銷員非常普遍，但是隻要當了老闆，就僱用幾個推銷員，自己則在商店後面的角落，或躲到辦公室裏面，儼然是董事長的派頭，決不願意再挨戶推銷、服務到家。這實在是一件不可思議的事。

　　由於這種風氣的薰陶，許多生意人一開始就想要董事長的派頭。什麼沒有開店的本錢沒法做生意啦，什麼找不到可以便宜進貨的批發商、僱用推銷員沒有什麼利潤啦……都是一些以爲做生意就是要派頭的錯誤觀念。這可以說是忘了生意的基點。做生意是要抹下面子，而不是耍派頭的。

　　要做生意，那麼從揹包袱、挨戶推銷做起來吧！這樣不必要店，不必要辦公室。有點資本，買輛平板車就行了，從這個起點開始，培養自己的商人本性，那麼未來的大商人、大贏家就是你。