窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家創業故事
2014胡潤百富榜上，年僅37歲白手起家的富豪葉國富以24億資產列975名。
葉國富，分利寶創始人，哎呀呀集團董事長，名創優品（大中華區）總裁，賽曼基金創始人，賽曼投資公司董事長，著名天使投資人，中國十大營銷人物。現擔任中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、廣東省連鎖經營協會副會長、《中國企業家》理事會理事、《時尚報》名譽社長。
十多年前，葉國富只是湖北丹江口市裏坪鎮雙龍堰村的一個窮小子，因爲拖欠學費，連中專畢業證都沒有拿到。一枚典型的“?絲”。十多年間，他是怎麼完成身份的鉅變？期間又有什麼不爲人知的故事？
無錢上學，南下打工
葉國富，1977年10月出生於湖北省丹江口市六裏坪鎮雙龍堰村的一戶貧困的農家，家裏有７口人，日子格外清貧。
窮人的孩子早當家。讀完中專，爲了掙錢幫忙養家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學的他，卻因爲拖欠學費拿不到中專卒業證。爲了避免卒業即失業，他瞞着父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個黃昏，隻身一人踏上了南下的列車，獨自承受着背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國富感慨萬千。
到廣東三個月後，學歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業務員。雖然躊躇滿志，但很快葉國富就發現，同事都比他學歷高且有經驗，如果做不出業績就會被末位淘汰，捲鋪蓋走人將是遲早的事。
爲了留下來，葉國富沒事常去車間打轉，熟悉生產流程和生產進度。時間一長，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。
一年之後，葉國富的業績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達到12萬元。
多次試水起家10元店
積攢了一些資金後，2000年初，一個做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業的發展前景，這讓葉國富激動不已。他馬上辭掉了廠裏收入豐厚的工作，輾轉到福建當起了老闆，做陶瓷配件生意。但由於經驗不足，加之合夥人的合作條件苛刻，一年之後，他不得不痛下決心推掉全部生意。創業的這一年，葉國富與合夥人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調整了自己的狀態，又開始在一家機械廠做回了自己的老本行——業務員，而這一干就是整整三年。
第一次創業嘗試草草收場，但是創業的種子卻埋進了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收穫。”不甘心的他又陸續涉足服裝、大頭貼等七八個行業，雖然小有身家，但一直沒有找到固定的主業。
2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云。兩個年輕人盤算——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，何不一起開個化妝品店？佛山人氣最旺的百花商場裏，一個商鋪招標，招標底價是每月1500元。葉國富決心拿下這個商鋪。一份標書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標書。招標結果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元！葉國富的兩份標書，一份上寫着1500元，另一份上寫着1501.9元。中標的正是葉國富的第二份標書。不到一年的時間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪淨賺40多萬元。
2004年，一個已離職的前店員來葉國富店裏照大頭貼，閒談中說她現在是一個飾品店的營業員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這麼大的市場需求。
當下，他迅速到廣州考察市場，發現上下九一帶到處都是10元店，生意非常火，而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。
於是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以爲，不起眼的小小飾品店比路邊攤強不到哪裏去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時尚、價格低廉，引得來逛的女孩經常發出“哎呀呀，這麼便宜”的感嘆。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨後進軍廣州。
2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啓發，公司定名“哎呀呀”。並把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數”，即月收入2000元以下，年齡爲12-28歲的女性消費羣體。走“平民時尚”路線，強調“平價戰略”，讓消費者買了不心疼，丟了不可惜。
